세분화된 취향을 공유하는 마이크로 인플루언서 전격 탐구
안녕하세요 피처링 프로덕트 마케터 썸머입니다. 여러분의 인플루언서 마케팅 예산은 어떻게 되시나요? 인플루언서마케팅협회 에 따르면 인플루언서 마케팅을 진행한 121개의 기업을 대상으로 설문을 진행한 결과 88%는 광고 효과가 좋아 계속 진행할 예정이라고 밝혔고, 이들 중 77%는 인플루언서 광고 예산을 늘릴 계획이라고 답했습니다.
하지만 요즘 누구나 알법한 메가 인플루언서를 섭외하기 위해서는 적게는 몇백만 원에서 많게는 몇천만 원까지 비용을 소진해야 하는 부담이 있습니다. 또한 콘텐츠에 따라서 같은 인플루언서여도 효과가 좋을 때도 있고 좋지 않을 때도 있으므로 이러한 비용을 부담하여 진행한다고 해도 100% 성공을 보장할 수는 없죠
2023년부터 인플루언서 마케팅이 진정성 기반으로 떠오르면서 메가 인플루언서 1명을 섭외하는 것보다 지속적으로 우리 브랜드에 대한 긍정적인 반응을 더해주는 것이 더 효율적인 마이크로 인플루언서을 진행하고, 이 중에서 성과가 좋았던 인플루언서와 지속적인 관계 구축을 하는 것이 중요해졌습니다.
실제로 인플루언서 대행 서비스에 대한 요청이 올 때도 10만 이상을 선호하는 고객사들보다, 1~5만 사이의 인플루언서 여러명과 협업하고자 하는 고객사들이 많아지고 있답니다 👀
인플루언서 분류법
인플루언서 구분과 관련된 콘텐츠는 이미 많지만, 한 번 더 인플루언서의 구분을 헷갈려 하시는 분들을 위해 인플루언서 분류를 해 드리고자 합니다. 물론 플랫폼마다, 담당자마다 기준점은 다르다고 할 수 있지만 피처링에서는 아래와 같이 구분하고 있습니다.
보통 인스타그램을 기반으로 구분하고는 하는데요 유튜브와 인스타그램을 나누는 기준이 조금 다르다고 생각되기 때문에 아래와 같이 구분하고 그에 따른 금액 및 견적을 측정하고 있습니다.
[인스타그램]
✔️ 나노 인플루언서 : 1000명 이상 1만 이하
✔️ 마이크로 인플루언서 : 1만 이상 5만 이하
✔️ 매크로 인플루언서 : 5만 이상 ~ 10만 이하
✔️ 메가 인플루언서 : 10만 이상
[유튜브]
✔️ 나노 인플루언서 : 10만 이하
✔️ 마이크로 인플루언서 : 10만 이상 30만 이하
✔️ 매크로 인플루언서 : 30만 이상 100만 이하
✔️ 메가 인플루언서 : 100만 이상
마이크로 인플루언서와 진행했을 때의 장점
✔️ 높은 반응률
피처링이 ROI 가이드북에 따르면 2024 인플루언서 마케팅의 주요 시사점 및 트렌드를 인플루언서 아마추어리즘의 종말, 양방향 커뮤니케이션과 진정성, 인플루언서 가치 상승 세 가지로 꼽은 바 있습니다. 특히 진정성이 인플루언서 마케팅의 핵심으로 떠오르면서 얼마나 팔로워들로부터 양방향 커뮤니케이션을 끌어낼 수 있는지가 되었습니다.
출처 : upfluence
특히 마이크로 인플루언서의 장점은 높은 반응률을 끌어낼 수 있다는데에 있는데요, 반응률은 팔로워 대비 얼마나 많은 사람들이 반응했냐를 ROI로 잡고 있기 때문에 비교적 낮은 팔로우를 지닌 마이크로 인플루언서는 높은 반응률을 가져오게 됩니다. 반응률에 대한 기준이 궁금하시다면 아래 ROI 가이드북을 확인해 보세요
⚠️ 다만 마이크로 계정의 반응률이 품앗이 계정 및 소통이 많지는 않은지 유심히 확인할 필요가 있습니다.
✔️ 더 뾰족하고 명확한 타겟팅
마이크로 인플루언서는 더 뾰족하고 명확한 타겟의 오디언스를 보유하고 있습니다. 보통 마이크로 인플루언서의 초반 팔로워들은 정말로 해당 인플루언서의 취향이나 피드, 무드가 마음에 들기 때문에 팔로워 하는 경우가 많기 때문입니다.
따라서 이들을 활용한다면 불특정 다수에 의해 팔로우하는 메가 인플루언서에 비해 더 뾰족하고 명확한 타겟을 기반으로 광고를 집행할 수 있습니다.
✔️ 비교적 저렴한 가격
메가 인플루언서들은 대부분 MCN와 계약 하고 있고, MCN의 수수료까지 더해져 더욱더 금액이 비싸지기 때문에 CPV나 CPR등 도달 당 가격이 높아질 수 밖에 없습니다. 마이크로 인플루언서와 협업시는 단가 자체가 낮기 때문에 효율이 높다고 할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅에 인플루언서 별로 평균 단가가 궁금하시다면 피처링 2024 인플루언서 마케팅 트렌드 리포트를 확인해 보세요
✔️ 협상 가능
마이크로 인플루언서와 협업한다면 2차 활용이나, 금액 네고 등 좀 더 유연하게 협상할 수 있습니다. 메가 인플루언서와 협업했을 때에 MCN이 있다면 네고나 협상이 불가능 하기 때문에 난감한 경우도 많습니다.
마이크로 인플루언서들은 MCN이 없는 경우가 대부분이고, 또한 광고주와 좋은 관계를 맺고 싶어 하는 경우가 많기 때문에 충분히 협상 해주는 경우가 많아 조율이나 업로드 등에 더 신경을 쓰는 경우가 많습니다. 인플루언서와 유연하게 협상하는 방법이 궁금하시다면 아래 콘텐츠를 확인해 주세요 ☺️
✔️ 초반부터 좋은 관계 구축
좋은 퀄리티를 내는 인플루언서는 결국에는 어떤 방식으로든 구독자, 팔로워가 늘어나는 경우가 많습니다. 이미 메가 인플루언서들은 동일 경쟁 브랜드와 여러번 협업을 진행하고, 이에 따라 이미 좋은 관계를 구축하고 있을 확률이 있습니다.
아무리 하고 싶은 인플루언서여도 협업을 못하는 경우도 있고 동일 경쟁 브랜드의 제품이 좋다고 사전 콘텐츠에서 추천 했음에도, 우리 제품이 좋다고 말하는 것 또한 진정성이 낮아 보이기 때문에 추천하지 않습니다. 따라서 초반에 양질의 인플루언서를 발굴하는 것이 중요합니다.
이렇듯 2024년의 인플루언서 마케팅은 마이크로 트렌드, 마이크로 인플루언서 마케팅을 활용하시는거라고 할 수 있답니다.
피처링의 노하우와 함께 양질의 마이크로 인플루언서를 발굴하고 협업하고 싶으시다면 아래 도입문의로 문의해 주세요 ☺️