인스타그램 인플루언서 마케팅의 5가지 입증된 브랜드 전략들!

인스타그램 에 있어서 인플루언서 마케팅은 이제 뗄래야 뗄 수 없는 사이가 되었습니다!

여러분의 계정이 큰 영향력을 갖지 않다 하더라도 영향력이 높은 인플루언서 한둘쯤은 팔로우한다고 장담할 수도 있죠!

그래서 브랜드들은 인플루언서 마케팅을 다양한 용도와 목적을 가지고 활용하는데요!

브랜드 프로모션, 새 제품 런칭, 브랜드 명성, 컨텐츠 생성 등 다양한 활용이 가능하다는 점에서 인플루언서 마케팅은 굉장히 매력적일 수 밖에 없겠네요!

또한 가장 중요한 점은 이들이 의미있는 매출 증대를 이끌어낼줄도 안다는 것 입니다!

그럼 브랜드들이 인스타그램 마케팅을 어떻게 활용했는지 지금부터 알아보도록 하겠습니다!

전략 이미지

왜 인플루언서 마케팅인가?

왜 인스타그램 마케팅인가?
  • 브랜드 프로모션
  • 컨텐츠 제작
  • 브랜드 이미징
  • 매출 증대
  • 이벤트 진행

스테티스타에 따르면 글로벌 ‘인스타그램’ 마케팅 시장은 약 2조원까지 치솟을 수 도 있다는 예상치가 있습니다!

물론 이 수치 다른 SNS 플랫폼들은 제외한 시장 추정이죠!

그럼! 왜! 브랜드들은 이렇게 인플루언서 마케팅의 매력에 빠져들게 되었을까요?

에스피렐큐라는 리서치 기관에 따르면 브랜드들의 주요 활용방안은 크게 5가지로 구분됩니다.

브랜드 이미징, 컨텐츠 제작, 매충 증대, 제품 런칭 & 프로모션, 그리고 이벤트 행사 입니다.

이렇듯 다양하게 판매 / 비판매를 넘나들며 인플루언서 마케팅을 활용 할 수 있습니다.

그럼 브랜드의 5가지 인플루언서 마케팅에 대한 전략들을 더 깊게 살펴 볼까요?

인스타그램 인플르언서와 컨텐츠 제작

인스타그램 컨텐츠 제작

소셜 미디어가 이렇게 붐이 일어난 가장 큰 이유는 LTE의 시대가 열리며 언제 어디서나 재생될 수 있는 ‘동영상‘의 세상이 펼쳐져서 입니다.

소셜 미디어중 가장 많이 조회되고 공유되며 반응이 좋은 컨텐츠 유형도 물론 동영상이죠.

조사에 따르면 2019년도엔 87%의 마케터들은 제품을 동영상를 통해서 캠페인을 진행했다고 합니다.

나아가 인플루언서 마케팅은 협업, 즉 콜라보레이션이 가장 중요하기 때문에 인플루언서와 브랜드가 합작하여 동영상을 만들거나 전적으로 위임하는 경우도 있습니다!

예를 들자면 기존에 많이 보이는 인플루언서들의 제품 리뷰 영상에서 부터 브랜드와 합작하여 만드는 콜라보 제품 등이 있겠습니다.

부산언니라는 인플루언서분께서는 닭곱이네부산막창이라는 부산시 소재의 막창집과 협찬을 맺고 리뷰 및 홍보 동영상을 찍어 올리셨는데요!

이런게 바로 인플루언서와 브랜드가 잘 협업하여 컨텐츠를 제작해낸 좋은 예시이겠네요!

캘리가 분석한 부산언니의 상세한 인플루언서 리포트 분석을 보고 싶으시면 여기를 클릭해보세요!

진짜 영향력 있는 인플루언서와의 협업

인스타그램 인플루언서 협업

뉴스톱의 기사에 따르면 인플루언서들의 셀수 없이 많은 팔로워들이 흔히 말하는 ‘봇’들에 의해 생성된 가짜이므로 최근 ‘진짜 영향력’에 대한 수요가 급증 하고 있습니다!

이런 가짜 영향력의 희석은 인플루언서 마케팅에 있어서 가장 큰 PAIN 요소였는데요.

브랜드들은 그래서 진짜 사람들에게 닿을 수 있는 진짜 인플루언서와의 협업을 항상 원해왔고 그러기 위해서 부단히 노력해왔습니다!

따라서 저희 피처링 같은 서비스가 생겨났고 브랜드들의 많은 관심을 받고 있습니다!

저희 서비스를 통해 인플루언서들의 진짜 영향력을 확인하고 성장률, 반응률, 오디언스 퀄리티, 평균 진짜 좋아요/댓글 수등 다양한 지표를 확인하고 인플루언서 캠페인을 진행한다면 상당히 많은 리스크를 줄일 수 있습니다!

인스타그램 인플루언서에게 무료나눔!

인스타그램 인플루언서에게 무료나눔

기존의 브랜드들은 매크로/메가 급의 인플루언서들에게 접근할땐 무료나눔을 가장 많이 선택하곤 합니다.

예를 들면 할인 쿠폰, 제품, 샘플, 팔로워들에게 전해줄 수 있는 이벤트 상품 등 다양한 방식으로 인플루언서와의 유대감을 쌓고 캠페인을 진행하려 합니다!

인플루언서는 브랜드의 적극적인 구애를 통해 팔로워들에게 이익을 가져다주고 브랜드는 인플루언서의 명성과 영향력을 활용하며 팔로워들은 인플루언서로부터 실질적인 이득을 챙기는 삼자 모두 만족하는 결과가 나오곤 합니다.

이런 무료나눔은 전통적인 브랜드들의 접근방법이자 캠페인 요소중 하나입니다만 상대적으로 규모가 작은 국내 브랜드들은 이런 접근을 부담스러워 하는게 현실입니다.

하지만 저희 블로그에 올라온 3가지의 성공적인 해외사례들을 보시면 생각이 달라지실 수 도 있습니다!

마이크로/나노 인플루언서 적극 채용!

나노 인플루언서 적극 채용

인플루언서의 규모를 나타내는 기준은 크게 네가지의 그룹으로 나뉩니다.

나노 (1K~10K) / 마이크로 (10K~500K) / 메크로 (500K~1M) / 메가 (1M+)

기존의 인플루언서 마케팅은 메크로/메가 인플루언서들의 시대였습니다.

이들의 막강한 영향력과 인지도를 바탕으로 브랜드의 제품과 서비스를 알리고 그들의 호감도에 편승하는 방식의 캠페인이 많이 진행되었죠.

하지만 2019년도에서부턴 확연히 이들의 생리가 달라졌습니다!

점점 세분화되는 잠재고객들의 성향과 요구에 발맞춰 소규모 공동구매 등의 방식으로 마이크로와 나노 인플루언서들과의 협업을 더욱 중요시 하게 되었는데요.

인플루언서 전문 분석 업체 하이프 어디터의 연말 리서치 결산에 따르면 무려 60%의 인플루언서들이 이젠 나노/마이크로 그룹에 속한다고 합니다.

따라서 브랜드들도 나노와 마이크로 인플루언서들에게 점점 관심과 초점을 맞추기 시작했고 이들과의 빈도높은 협업을 통해 매출 증진과 브랜드 가치 상승을 노리는 전략을 취한다고 합니다!

브랜드 이벤트에 인플루언서 초대하기!

인스타그램 인플루언서 초대하기

브랜드의 인플루언서와의 협업은 캠페인만으로 끝나지 않습니다.

인플루언서는 이러나 저러나 영향력이 있는 ‘개인‘이기 때문에 이들의 삶에 파고든다면 더없는 영향력을 흡수해올 수 있다는 브랜드의 계산은 맞아 떨어졌습니다.

많은 브랜드들이 각종 행사와 이벤트에 적절하고 알맞는 인플루언서들을 초대해 그들에게 좋은 경험과 컨텐츠거리를 제공함으로서 자연스럽게 브랜드에 대해 바이럴을 해주는 효과를 기대하는데요.

실제로 많은 인플루언서들이 금전적인 약속을 받지 않아도 기분 좋은 경험을 한다면 피드나 스토리에 올릴 확률이 매우 높다고 하니 브랜드의 입장으로썬 놓치기 싫은 부분이기도 하겠네요.

가장 좋은 예는 바로 의류 브랜드 H&M의 행보가 되겠네요!

H&M은 인스타그램 인플루언서들과 홍보대사 계약을 맺고 그들을 각종 행사와 이벤트가 있을때마다 초대를 했습니다.

인플루언서들은 신규 제품 런칭 혹은 자선행사등에 초대를 받아 자연스럽게 인스타그램 피드에 업로드를 하였고 이를 통해 계산 할 수 없을 만큼 많은 이득을 취했다고 하네요!

마치며..

인스타그램 인플루언서들의 영향력은 날이 갈수록 높아지고 그의 활용방안 또한 다양해지고 있습니다.

또한 이 시장 안에서도 나름의 트렌드가 생기고 사라지며 생애주기를 갖고 캠페인의 메인 스트림이 변하곤 합니다.

브랜드들은 최고의 효용을 얻고자 인스타그램의 인플루언서들을 상대로 다양하고 수많은 캠페인을 진행해왔고 이렇게 가장 많이 사용된 5가지브랜드들의 전략을 알아봤습니다!

하지만 아무리 정교하고 기똥찬 아이디어로 캠페인을 진행하든 인플루언서의 영향력이 진짜인지 가짜인지 알 수 없으면 결과는 들쭉날쭉할것이며 심한 경우는 안하느니만 못하는 캠페인이 될수도 있습니다.

이러한 가짜 영향력부작용을 줄이려면 다양한 지표와 노하우가 녹아들어간 기술로 인플루언서들을 분석해야 합니다.

저희 피처링에서 제공하는 여러가지 서비스를 이용하여 여러분에게 알맞는 인플루언서를 찾아 그들의 영향력과 잠재력을 확인하고 안전하고 효율적인 캠페인을 진행해보세요!

감사합니다!

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