큐텐 입점 뷰티 브랜드 일본 인플루언서 마케팅 성공 사례 | 피처링
#글로벌 소식

큐텐 입점 뷰티 브랜드 일본 인플루언서 마케팅 성공 사례

2024-10-30 발행0명이 봤어요.



안녕하세요 피처링 Global Busness Dev. 매니저 에나입니다.

한국 뷰티/패션 브랜드에 있어서 일본 진출의 대표적인 수단으로 빠질 수 없는 것이 “큐텐 입점”일텐데요, 일본인 입장에서 바라보는 큐텐에 대한 소개를 통해 큐텐을 어떻게 활용하면 더 효율적인 인플루언서 마케팅을 진행할 수 있는지 함께 알아볼까요?



큐텐 입점 뷰티 브랜드 일본 인플루언서 마케팅 시례


✔️Anua X 타케타로우


타케타로우는 인스타그램 팔로워 41만 명, 유튜브 구독자 40만 명, 틱톡 팔로워수 69만명을 보유하고 있는 일본 인기 뷰티 인플루언서입니다. 화장품을 가장 많이 소비하는 남자 일본 1등이라는 자칭으로 인기 상품부터 일본인 사이에서 잘 안 쓰이는 해외 화장품까지 다양하게 활용한 메이크업 영상이 화제가 되어, 다양한 화장품 브랜드와 캠페인을 진행하고 있습니다.


그 중에서도 아누아와 손잡고 개발한 클렌징 제품 사례를 가져와보았습니다. 화려한 메이크업 영상을 자주 올리는 인플루언서인만큼 클렌징 제품에 아주 적절한 인물 선정이었다고 볼 수 있습니다. 인플루언서 SNS 홍보 활동은 물론, 패키지도 콜라보 제품 한정수량으로 인플루언서 싸인 디자인을 판매함으로써 인플루언서 팬층에게 구매동기를 이루는 요소가 되었습니다.


실제로 해당 제품이 큐텐에서 판매 개시 후 23분만에 완판이 되었으며, 이튿날 추가 판매 물량도 10분만에 완판, 총 5000개가 이틀 만에 모두 소진된다는 큰 반응을 보였습니다. 이는 단순히 해당 인플루언서와 콜라보를 한 것 때문이 아닌, 인플루언서가 가지는 영향력을 가장 효과적으로 나타낼 수 있응 제품 선정과 팬층의 니즈, 일본인 인플루언서와의 공동개발을 통한 제품 현지화 및 신뢰도 상승에 따른 결과라고 볼 수 있습니다.





✔️VT X


혁은 일본에서 오랫동안 생활하는 한국인 인플루언서이며, 한국어나 댄스, 음식, 뷰티, 한국 관련 정보 발신을 주요 콘텐츠로 활동하고 있습니다. 한국 국적을 가지고 있다보니 한국 뷰티 제품을 소개하면 신뢰도가 높아 반응이 좋은 점이 특징입니다.


해당 인플루언서는 유튜브를 중심으로 한국 뷰티 관련된 콘텐츠도 다양하게 제작하고 있는데요, 그 중에서도 VT와 공동개발한 에센스 제품 사례를 가져와 보았습니다. 평소에도 깨끗한 피부에 대한 평가와 미용 성분에 대한 지식을 가지고 있는 인물인 만큼, 본인이 스킨케어 제품 개발에 참여했다는 내용을 담은 유튜브 영상에는 “혁이 제작에 참여했다면 신뢰가 간다”는 구매에 대한 긍정적인 태도를 보이는 댓글들이 달렸습니다.


실제로 해당 제품을 준비된 총 1만개의 재고가 5분만에 모두 완판되었다는 이례적인 반응을 보였습니다. 제품 라인업으로는 공동개발한 에센스와 크림을 담은 한정판 기프트 박스세트와 박스 없는 세트, 단품으로 이루어졌으나, 팬들 사이에서는 해당 한정 기프트박스를 누리고자 판매 시간을 미리 파악한 것도 빠르게 구매가 이루어진 요인이 되었습니다. 인플루언서 팬층의 니즈에 맞는 제품 개발은 물론, 과거에 진행한 적이 있는 인플루언서를 정기적으로 섭외함으로써 브랜드에 대한 친근함과 동시에 해당 인플루언서라고 하면 떠오르는 브랜드로 일본에서 인지시킬 수 있습니다.





✔️Dr.Viuum X 나인뷰티


나인뷰티는 과거에 6년 동안 뷰티 카운셀러 일을 통해 얻은 지식과 경험을 바탕으로 주로 스킨케어 제품 관련 콘텐츠로 활발히 활동하고 있는 한국에 거주하는 일본인 뷰티 인플루언서입니다. 해당 인플루언서는 다양한 스킨케어 브랜드와 콜라보를 진행하고 있는데요, 그 중에서도 닥터 비움과 마스크팩 공동개발을 진행한 사례를 살펴보려고 합니다.


올해 6월에 공동개발을 진행한 마스크팩은 아침이 바쁜 직장인이나 주부도 다른 제품을 안 쓰고 이거 하나만 해도 피부관리를 할 수 있도록 미백, 탄력. 보습, 진정 등 다양한 미용 성분을 활용한 제품이라는 홍보글로 판매를 하고 있습니다. 또한 나인뷰티와 닥터비움은 과거에도 기미크림을 공동개발한 적이 있어, 팬층에게 이미 익숙한 브랜드인데다가 이번 마스크팩 제품과 해당 기미크림 세트도 판매함으로써 재고소진 및 매출 상승에도 도움이 되는 캠페인이라고 볼 수 있습니다.


또한 나인뷰티는 이번 마스크팩 제품을 닥터비움 본사에 방문해서 같이 논의하고 개발하는 과정을 영상에 담아 유튜브에 올렸는데요, 성분이나 제품에 대한 제안을 솔직하게 말하거나 가격을 최대한 구매하기 쉽게 낮춰본다는 등 시청자 입장에서 신뢰가 가게끔 진행한 것도 효과적인 방법이라고 할 수 있습니다.





✔️beplain X 준준


준준은 스킨케어 중심 콘텐츠로 인기가 많으며 인스타그램 팔로워 33만명 이상을 보유하는 일본 인플루언서입니다. 한국과 일본을 왔다갔다 하면서 활동하고 있으며, 한국에서 찍는 브이로그를 비롯하여 한국 스킨케어 브랜드 본사를 방문해서 찍는 콘텐츠도 인기가 많습니다. 준준은 제품이 본인에게 잘 맞아야 홍보를 해주는 것으로 유명한데요, 최근에 진행한 사례 중에서도 비플레인과 공동개발을 진행한 사례를 소개 드리려고 합니다.


비플레인과 준준이 공동개발한 제품은 바로 비플레인 메인 제품이기도 하는 “녹두 클렌징 밀크 밤”인데요, 6개월이라는 개발 기간을 통해 준준이 클렌징 밤에 추구하는 포인트와 성분에 대해 논의를 반복하여 완성되었다고 합니다. 특히 여기서 준준이 추구하는 포인트에는 클렌징 밤이라고 해서 클렌징 기능성만 뛰어난 것이 아닌, 클렌징에 더해 피부 케어까지 포함되어 있었으나, 비플레인 측에서도 해당 요소들을 최대한 살려서 제품 개발을 한 것으로 보입니다.


평소에도 스킨케어에 대한 관심도가 높은 준준이 성분까지 신경을 쓴 클렌징 공동개발 제품이라고 홍보하기만 해도 매력적인 제품인 뿐더러, 큐텐 내 제품 상세 정보에 공동개발 스토리를 보여줌으로서 준준이 어떤 점에 신경을 썻고 비플레인과 어떤 결과물을 만들었는지 한 눈에 알 수 있기 때문에 소비자에게 신뢰도를 줄 수 있는 큰 요소가 되었습니다.


매일경제에 따르면 비플레인을 운영하는 (주)모먼트컴퍼니의 2024년 상반기 매출이 전년 대비 약 3배 성장, 해외 매출은 전체의 43%를 차지했습니다. 단순히 일본 현지 인플루언서를 쓰는 것이 아닌, 브랜드 핏에 맞는 인플루언서 선정과 그 인플루언서를 어떻게 활용하느냐가 인플루언서 마케팅에 있어서 가장 중요하다고 볼 수 있습니다.





✔️Esther Formula X 이가 패밀리


이가 패밀리는 일본에 오래 살다 온 현재 한국 거주 한국인 가족 인플루언서이며, 일본 시청자를 타겟으로 추천 한국 화장품 소개나 한국 문화 소개, 가정사 공개 등 코미디 요소가 많은 콘텐츠로 인기가 많습니다. 재밌는 영상이 많은 만큼 제품 홍보 시에도 필요한 설명은 꼬박 하면서도 멘트를 재밌게 넣어줌으로써 시청자들이 스킵을 안하게 만드는 제작 능력이 돋보이는데요, 다양하게 진행하는 한국 브랜드 협찬 중에서도 에스더포뮬러와 콜라보 판매를 진행한 캠페인 사례를 소개해보려고 합니다.


“나와 내 가족을 위한 선택”이라는 캐치카피로 다양한 건강기능식품을 판매하고 있는 에스터포뮬러. 한국 국내에서는 이미 인지도가 높으나 일본에서는 아직 높다고 볼 수 없는 만큼, 메가와리에 앞서 무가 시딩 대량 진행으로 튼튼한 기반을 만든 뒤 이가 패밀리와 콜라보 판매를 진행했습니다. 콜라보 판매 전에는 이가 패밀리 유튜브 채널을 통해 일상 콘텐츠에 녹인 협찬 영상을 업로드하여 주요 팬층을 타겟으로 홍보를 했으며, 올린지 한 시간만에 재생수 4만 회를 넘어 큐텐에서도 랭크인에 성공했습니다.





지금까지 큐텐 입점 뷰티 브랜드 일본 인플루언서 마케팅 시례에 대해 소개드렸습니다.


단순히 동일한 인플루언서를 섭외했다고 해서 꼭 성공한다는 보장이 없는 것이 “인플루언서 마케팅”의 특징이라고도 볼 수 있습니다. 정확한 타겟 선정과 해당 타겟으로 전달력이 있는 콘텐츠 기획력, 영향력을 가진 인플루언서 선정, 그리고 무엇보다도 브랜드와 핏이 맞는 인플루언서인지를 잘 판단하는 것이 중요합니다.


저희 피처링에는 오랫동안 일본에서 거주하여 일본어는 물론 일본 문화에 대해 잘 알고 있는 뿐더러 일본 현지 인력도 보유하고 있어, 일본 인플루언서 마케팅에 어려움을 겪고 있는 기업들에게 특히나 추천드릴 수 있습니다.


또한 피처링 일본 서비스가 10/16(수)에 공식 런칭되어, 온전히 일본어로 된 일본 인플루언서 마케팅 관리에 특화시킨 솔루션이기 때문에 일본법인을 보유하시는 기업들에게 적극 활용하시길 강력 추천드립니다. 도입문의는 하단 링크에서 문의주시면 신속히 답변드리겠습니다.


일본 인플루언서 마케팅을 진행하고 있으나 정확한 데이터 분석이 어렵거나, 마케팅 방법 및 방향성에 대해 어려움을 겪고 있는 경우에도 피처링을 통해 일본 시장에 대한 노하우를 얻고 보다 효율적이고 성공적인 마케팅을 진행해 보시면 어떨까요?





피처링 뉴스레터를 구독해보세요.
인플루언서 마케팅 트렌드, 캠페인 운영 노하우를 무료로 받아보실 수 있습니다.
featuring logo colored white

주식회사 피처링  |  대표 : 장지훈  |  사업자 등록번호 : 713-87-01367
서울특별시 강남구 테헤란로 129, 강남N타워 822호
통신판매신고번호 : 제2024-서울강남-03071호
대표 전화 : 070-4794-3043

Copyright © 2025 featuring  |  개인정보 처리방침  |  이용약관