블랙 프라이데이 인플루언서 마케팅과 인플루언서 리스트
안녕하세요 블로그 지기 썸머입니다 🙌 11월은 여러가지 이벤트가 많은 달인데요, 그중에서 11월 하면 저는 블랙프라이데이가 가장 먼저 떠오르더라고요!
보통 매출은 시즌별로 연휴 별로 달라지는 것이 일반적이지만, 전 세계적으로 가장 매출이 많은 날이 바로 ‘블랙 프라이데이’ 라고 합니다.
블랙 프라이데이 기간에 발생하는 매출은 연간 매출의 30% 이상을 차지한다고 해도 과언이 아닐 만큼 블랙 프라이데이는 매출을 노릴 수 있는 가장 큰 연례행사라고 볼 수 있겠습니다.
왜 블랙 프라이데이에 소비가 많이 일어날까?
블랙 프라이데이 관련해서 매출이 늘어나는 이유는 뭘까요?
국내 연구진이 이러한 블랙 프라이데이의 대폭 할인에 대한 소비자 반응에 관련된 연구를 진행했습니다. 소비자들은 동일 할인 퍼센티지라도 일반 행사의 대폭 할인보다 블랙 프라이데이의 대폭 할인이 더 긍정적인 소비자 반응을 유도한다고 밝혔습니다. (2021, 이진석 외 1명)
그 이유는 이미 블랙 프라이 데이 = 대폭 할인이라는 연결성이 소비자들의 머릿속에 강하게 각인 되어 있으므로 이 기간에 대폭 할인을 경험하게 되면 인지적인 사고를 하기보다는 감정 반응에 의존하여 의사 결정을 하기 때문이라고 합니다.
이러한 심리 결과가 있으므로, 브랜드들은 이러한 블랙 프라이데이의 매출을 최대한으로 끌어올릴 수 있는 할인 이벤트를 진행하는 것이 더 좋은 결과를 보일 수 있다는 것이죠.
블랙 프라이데이 마케팅 적정 날짜
‘블랙프라이데이’ 구글 키워드 검색량 (2022 11월 1일 ~ 2022 11월 30일)
그럼 블랙 프라이데이를 언제부터 준비해야 할까요? 2022년의 블랙 프라이데이 구글 키워드 검색량을 보면 11월 둘째 주부터 우상승하기 시작하다가, 11월 중순에 한 번 떨어진 후 그 이후로는 블랙 프라이데이 이튿날인 11월 27일까지 그에 대한 관심도가 증가한 후, 점차 떨어지는 모습을 알 수 있습니다.
너무 이르게 시작해도 그 효과를 보지 못할 수 있으므로 딱 일주일 전부터 마케팅 릴리즈를 시작하는 것이 좋겠습니다. 데이터 라이즈에 따르면 블랙 프라이데이에 구매 전환이 일어난 고객들의 데이터를 분석했을 때, 가격 측면으로 망설였던 제품을 장바구니에 담아 둔 뒤 세일이 들어간 뒤 구매한 비율이 높아, 평균 구매 금액이 높았다고 합니다.
따라서 인플루언서 마케팅 콘텐츠 같은 경우 11월 15일부터 11월 25일까지 점차 인플루언서 마케팅 콘텐츠를 배포할 수 있도록 하여 소비자들로부터 좋은 상품을 먼저 둘러보고 관심 있는 상품을 장바구니에 담아두도록 유도하고, 블랙 프라이데이 세일 날짜까지 관심도가 떨어지지 않도록 지속적으로 이끄는 것이 중요합니다.
블랙 프라이데이 인플루언서 마케팅 전략
1.숏폼이나 브랜디드를 통한 언박싱 영상
우리 브랜드, 우리 사이트에 많은 좋은 제품을 할인한다는 것을 효과적으로 알릴 수 있는 콘텐츠 방식은 어떤 것이 있을까요? 바로 언박싱 영상입니다. 특히 인플루언서의 라이프 스타일이나, 제품을 고르는 영향력 등을 소비자들이 믿고 구매하고자 합니다.
그 예로 2024년 트렌드 코리아에 따르면 2024년의 트렌드 중 하나인, 디토 소비(Ditto)는 2024년에도 더욱더 인플루언서들의 영향력이 커질 것으로 전망되는 트렌드입니다.
소비자들이 복잡한 구매 결정과 시간은 건너뛰고 이제 최적의 선택을 추구하려는 소비 심리가 강해지는 만큼, 이러한 인플루언서들의 구매에 동조하고 전문가가 추천하는 상품에 주저 없이 구매 버튼을 누릅니다.
따라서 이러한 언박싱 영상을 통해 소비자들의 디토 소비를 이끌 수 있는 콘텐츠 양식으로, 숏폼 혹은 브랜디드 영상을 통한 방식 영상을 제공한 뒤 구매까지 이어질 수 있도록 프로모션 관련 내용을 넣는 것이 좋겠습니다.
2.브랜디드 콘텐츠를 통한 UGC (유저 생성 콘텐츠)생성
출처 : sirloin 계정
이러한 브랜디드 콘텐츠를 인플루언서에게 제작하도록 하고, 이러한 콘텐츠를 블랙 프라이데이를 위한 광고 소재로 활용하는 것이 좋습니다. 브랜디드에서 특정 제품에 대해 진실성 있고, 혹할 만한 구간을 크롭하여 영상 광고 소재로 활용하면 좋습니다.
그 예시로 피처링에서 진행했던 ‘설로인’의 설날 프로모션으로 크리에이터 한살차이가 제작한 릴스를 가공하여 광고소재로 활용하여 좋은 결과를 얻었던 적이 있습니다.
이렇게 인플루언서와 2차 라이선스 계약을 진행하고 가공하여야 하는 광고를 집행하거나, 인스타그램의 인플루언서들과 공동작업자를 진행하는 법, 혹은 브랜디드 콘텐츠로 업로드를 하고 직접 해당 콘텐츠를 브랜드에서 광고 집행을 하는 등 다양한 UGC 전략을 활용해 보세요!
3.소수의 인플루언서와의 지속적인 콘텐츠 제작
위에서 블랙 프라이데이를 위한 인플루언서 마케팅을 블랙 프라이데이 당일 기준 일주일 전부터 진행하는 것이 좋다고 말씀 드렸는데요, 동시다발적으로 여러명의 인플루언서와 진행하는 것보다 소수의 인플루언서들과 좋은 관계를 맺고 순차적으로 시간을 두고 여러 개의 콘텐츠를 발행하도록 하는 것이 고객들에게 더 진정성 높은 콘텐츠로 여겨질 수 있습니다.
예를 들어 아래와 같은 진행 방식으로 협업 관계를 맺어보시는 건 어떨까요?
1️⃣ 언박싱 영상으로 고객들에게 제품 추천 및 프로모션에 대한 영상
2️⃣ 언박싱한 제품을 일상속에서 자연스럽게 녹여내 한번 더 블랙 프라이데이에 대해 가볍게 언급
3️⃣ 블랙 프라이데이 당일 하루 전 스토리로 블랙 프라이데이 타이머 스티커와 링크 스티커로 최종 유입 및 구매 전환
블랙 프라이데이 인플루언서 추천 리스트
윤비누는 MZ세대들이 좋아하는 패션 크리에이터입니다. 언박싱 영상이나, ootd를 통해 아이템을 소개합니다. 광고 콘텐츠가 일반 콘텐츠에 비해 더 조회수가 높고 반응률도 높아 구독자들은 광고 콘텐츠에 거부감 없이 콘텐츠를 시청한다고 볼 수 있습니다.
귀곰은 전자 기기나, 데스크 아이템, 가전제품 등 높은 가격대의 제품들을 잘 소구하는 크리에이터입니다. 광고 콘텐츠여도 단점 또한 솔직하게 이야기하기 때문에, 구독자들은 귀곰의 리뷰를 신뢰하고 구매하는 경향이 있습니다. 단가가 높은 전자기기 등을 광고하기에 좋은 크리에이터 입니다.
유리아는 다양한 패션/뷰티/생활 등의 제품을 리뷰하는 크리에이터 입니다. 솔직한 입담과 폭 넓은 제품 리뷰로 특히 2535 여성들에게 높은 호감도를 보유하고 있는데요, 뷰티/패션쪽의 쇼핑하울이나 언박싱을 주로 진행합니다.
지금까지 블랙 프라이데이의 인플루언서 마케팅에 관해 전달했는데요, 도움이 많이 되셨나요? 특정 일자를 기준으로 인플루언서 마케팅을 진행하고 싶으시다면 피처링의 노하우, 전략과 함께하여 성공적인 캠페인을 진행해보세요
이진석 and 최자영. (2021). 왜 소비자는 블랙 프라이데이(Black Friday)의 대폭 할인에 열광하는가?. 마케팅연구, 36(2), 83-105.